あいまいさから意味を抽出する

ザ 前の記事 書面にあいまいな考えを移す議論. あなたのアイデアへのコミットメントは、今あなたが書いたものを読むことによってテストされます. 数回.

識別するために、意識のあなたの流れを読む 誰, 何 と なぜ あなたのアイデアの詳細. 指定しないように注意してください 方法; まず定義する必要があります 何 見込み顧客への利益に基づい, の技術的な側面ではない 方法 製品が動作します.

誰

お使いの製品の恩恵を受ける人々の種類を特定する, だけでなく、それに接触し、他. これらの個人のための特定の用語を使用してください, 一般的な名詞を回避 ユーザー, 顧客 または 俳優 (最初の2を記述するための専門用語である). のような名詞を使用する 専門家, 親, 訪問者, 加入者, 等々.

システムを特定, お使いの製品に接触するグループや団体, あまりに. 例えば, 不動産ベンチャーとのインターフェイスになる マルチプル·リスティング·サービス ソーシャル·ネットワーキング·ベンチャーはそうとインターフェースする一方 ツイッター または フェイスブック.

あなたがあなたのサービスのために支払う個人は、そこから利益を得ると同じものではないことを発見するかもしれない. つまり、実装するためにトリッキーなビジネスモデルである; しかし, 玩具メーカーは、デモンストレーションとして, それは行うことができます. あなたは、多面市場を識別することができる, 買い手と売り手の両方、それが実行可能にするために、あなたのサービスを使用しなければならない場合. ビジネスモデルの種類は、ブートストラップに困難である; しかし, eBayは示していますように, それは耐久性に作成 "ネットワーク効果" でも、Amazonは競争ができませんでした、それに対して利点.

あなたの顧客を特定することで、学ぶことができる最も重要なことになります. あなたはこれを知っていたら、, あなたはそれがその個人に提供するメリットの面であなたのアイデアを記述することができます. 私多面ITオートメーション市場 SOFIns, 例えば, として簡潔に記述することができます, "技術的な専門家が速いリモート企業にコンピュータのサポートを提供することを可能にし、オンサイト訪問を行うよりも低コストでサービスを提供しています。"

何

人々はあなたのサービスを実行するのですどのよ​​うな活動や行動? これらのアクションを定義 ワークフロー システムがサポートしている必要があります. あなたのアイデアのこの最初の改良では, お使いの製品を使用して、個々が持っている経験を概説.

多くの活動は、すべてのサービスや事業に共通している. あなたの想定製品またはで行うユニークなまたは貴重な活動に注意を集中. 例えば, 登録 と ログイン 活動がよく理解されていると、未定義のままにして. しかしながら, A 親 のためのテストの点数を表示する 学生 オンラインを使用した コー​​ストラッカー などのメリットがさらに説明, 親はすぐに歴史的なテストの点数のグラフを見て、彼の子供の学力を見るためにステータスページを開きます. 我々は技術的に説明する必要はありません 方法 これが行われます, 個人が取るだけの基本的な手順.

なぜ

あなたは動機を理解する必要があります, 答える前に恐怖とあなたの顧客の懸念 なぜ 質問. これは観察と質問スキルが必要です. への答え なぜ 問題は、めったに明らかである.

例えば, それが最初にリリースされたとき、なぜ人々はAppleのiPadを買った 2010? Iは、数年前の錠剤を使用して、それらが仕事のために非常に有用であることが見出された. しかし、人々は個人的な使用のために、Appleのタブレットを買っていた. それがために、製品であった? 多分, しかし、彼らはまた、この第一世代の製品よりも優れて全力を尽くすためにラップトップを使用することができます. それがために価格の点であった? 私のビジネスタブレットがよりもコスト $3,000 アップルの少ない対応版は数百ドルであった; 恐らく, 価格は正当化を必要とするように、まだ高かった.

それは彼らが感じるように許可されて手頃な価格の技術的なガジェットだったので、人々はiPadを購入した理由を説明する本当の理由とすることができる (または表示されます) 技術的に高度な. 私たちは、自我を過小評価してはならない, 誰かがiPadを購入したり、個人的な開示になる理由を説明する動機として社会的受容と不安 (と恥ずかしい) Facebook上の情報. 常にそこにある なぜ 誰かの行動の背後にある, が、それは最初のように見えるものはめったにありません.

あなたは答えることは避けてください なぜ あなたの個人的な興味に基づいた質問. たとえば私は、ルーセントのベル研究所の新たなベンチャーマネージャーだったとき, 私はエンリコカルーソの歴史の動画にルチアーノ·パヴァロッティの声を重ねて、オペラのビデオを作成したいシニア、よく公表化学者からのベンチャーのアイデアを割り当てられていた.

はい, この人は化学者だったと私はちょうど私のキャリアの中で出始めていたとされたグループの中で最も - ジュニア人. 彼に私の最初の質問だった, "なぜ誰かがそれを望む?" 彼の答え, "それは私が欲しいものである場合, そして他の人々もそれを好きになるでしょう" 私はドアの外に実行していた. 振り返ってみると, 私はより良いことを扱うかもしれない. 私の毎年の業績評価で, 私が批判された "よそよそしい" Labsの技術スタッフの識別メンバー.

その理由を列挙 なぜ 誰かがあなたの顧客を知ってどれだけ紹介します私たちの製品を使用するか、アクションを実行するであろう. このようなリストはまたあなたの仮定を特定する. 仮定がテストされ、正しいか間違って証明することができるので、それは重要です. この仮定のテストは顧客発見プロセスの基礎となっている.