모호함에서 의미를 추출

The 이전 기사 서면으로 모호한 아이디어를 전송 논의. 당신의 아이디어에 대한 귀하의 노력은 지금 당신이 쓴 것을 읽어 테스트됩니다. 여러 번.

확인하는 의식의 당신의 스트림을 읽어 누구, 무엇 과 이유 당신의 아이디어에 대한 자세한 내용. 지정하지 않도록주의 방법; 우리는 먼저 정의해야합니다 무엇 잠재 고객에게 그 혜택에 따라, 아니 기술적 측면 방법 제품 작동.

누구

제품에서 혜택을받을 사람들의 유형을 식별, 뿐만 아니라 그것과 접촉 다른 사람. 이러한 개인에 대한 특정 용어를 사용, 일반 명사를 피 사용자, 고객 또는 배우 (이 제를 설명하는 기술적 인 용어). 같은 명사를 사용 전문가, 부모의, 방문객, 구독자, 등.

시스템을 식별, 제품과 접촉 그룹이나 조직, 너무. 예를 들면, 부동산 투자는와 대면 다중 리스팅 서비스 소셜 네트워킹 벤처 가능성이와 대면하면서 지저귐 또는 페이스 북.

당신은 당신의 서비스에 대해 지불하는 개인이 그것으로부터 혜택을 동일 하나없는 것을 발견 할 수있다. 즉, 구현하기 까다로운 비즈니스 모델; 하지만, 장난감 제조 업체는 설명으로, 그것을 할 수. 당신은 멀티 양면 시장을 식별 할 수 있습니다, 구매자와 판매자 모두가 가능한 수 있도록하기 위해 서비스를 사용해야합니다 곳. 비즈니스 모델의 유형은 부트 스트랩 어렵다; 하지만, 이베이 (eBay)을 보여줍니다로, 내구성이 생성 "네트워크 효과" 심지어 아마존은 경쟁 할 수있는 이점에 대해.

당신의 고객을 확인하는 것은 당신이 배울 수있는 가장 중요한 일이 될 것입니다. 당신은이 사실을 알고 나면, 당신은 그 개인에게 제공하는 혜택의 측면에서 아이디어를 설명 할 수. 내 멀티 양면 IT 자동화 시장 SOFIns, 예를 들면, 로 간결하게 설명 할 수 있습니다, "기술 전문가가 빠른 원격 기업에 컴퓨터 지원을 제공 할 수 있습니다 및 현장 방문을하는 것보다 저렴한 비용으로 서비스를 제공합니다."

무엇

사람들이 귀하의 서비스를 수행합니까 어떤 활동이나 행동? 이러한 작업은 정의 워크 플로우 시스템이 지원해야. 당신의 아이디어의 첫 번째 정제의, 당신의 제품을 사용하여 개인이 것 경험 개요.

대부분의 활동은 모든 서비스 또는 벤처 기업에 공통적으로. 당신의 상상 제품 또는 함께 할 고유 또는 가치있는 활동에 관심을 집중. 예를 들면, 등록 과 로그인 활동을 잘 이해하고 정의되지 않은 남아. 그러나, a 부모의 에 대한 시험 성적을보고 학생 온라인을 사용하여 코스 추적기 같은 장점은 추가 설명, 부모는 빨리 과거 시험 점수의 그래프를 확인하여 자신의 자녀의 학업 진행 상황을 확인하기 위해 상태 페이지가 열립니다. 우리는 기술을 설명하고 싶지 않아 방법 이 수행됩니다, 만 기본적인 개인이 걸릴 단계.

이유

당신은 동기를 이해해야합니다, 대답하기 전에 두려움과 고객의 우려 이유 문제. 이 관찰과 질문 기술이 필요합니다. 에 대한 답변 이유 질문은 거의 명백하다.

예를 들면, 가 처음 출시되었을 때 사람들은 왜 애플 아이 패드를 구입 했나요 2010? 나는 몇 년 동안 정제를 사용하고 내 일에 매우 유용하다는 것을 발견했다. 그러나 사람들은 개인적인 사용을위한 애플의 태블릿을 구입했다. 그것 때문에 제품이 되었나요? 아마, 그러나 또한이 첫 번째 세대 제품보다 더 나은 모든 것을 할 노트북을 사용할 수 있습니다. 그것 때문에 가격 시점이 되었나요? 내 비즈니스 태블릿을 통해 비용 $3,000 애플의 덜 수있는 버전은 달러의 수백에있는 동안; 아마, 그러나 가격은 정당성을 필요로 여전히 높았다.

그들을 느낄 수 저렴한 기술 가제트 때문에 사람들이 아이 패드를 구입 한 이유를 설명하는 진짜 이유가 될 수있다 (또는 표시) 첨단 기술. 우리는 자아를 과소 평가해서는 안, 누군가가 아이 패드를 구입하거나 개인을 공개하는 이유를 설명 동기 사회적 수용과 불안 (당황) 페이스 북에 대한 정보. 항상 있습니다 이유 사람의 행동 뒤에, 하지만 처음으로 나타나는 드물게.

당신은 응답하지 않도록해야합니다 이유 개인 관심사에 따라 질문. 내가 루슨트 벨 연구소에서 새로운 벤처 관리자 때 예를 들어, 나는 엔리코 카루소의 역사 동영상에 루치아노 파바로티의 음성을 겹쳐 오페라 비디오를 만들고 싶었 수석 잘 게시 화학자에서 오는 벤처 아이디어를 할당.

예, 이 사람은 화학자 난 그냥 내 경력에서 시작 되었나요 그룹에서 가장 연소 한 사람. 그에게 나의 첫번째 질문은, "왜 사람이 원하는 것 그?" 그의 응답, "내가 원하는 무언가 경우, 그런 다음 다른 사람들이 너무 좋아합니다" 저 문을 실행했다. 다시 찾고, 내가 처리 한 수있는 더 나은. 내 연간 성과 검토에서, 나는 비판했다 "소외" 연구소의 기술 직원의 저명한 회원.

그 이유를 열거 이유 누군가가 당신이 당신의 고객을 알고 얼마나 잘 설명 할 것이다 우리의 제품을 사용하거나 작업을 수행하는. 이러한 목록은 또한 당신의 가정을 식별. 가정이 테스트 부디 입증 할 수 있기 때문 중요. 이러한 가정 테스트는 고객 둘러 프로세스 기초.